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    乔老板道：“今年养殖的细鳞鱼比较多，养殖成本也下来了。但因为在养殖过程中出现一些意外，倒是成本比预期偏高……刚才大家也都看了细鳞鱼的养殖场地，要在大深山里开辟养殖渔场，投入成本很大的。而且那个鱼特别难养，所以细鳞鱼价格，也难以下降。”

    “嗯……直说吧，多少钱1斤？”来自上海的秦总道。

    “各位签独家代理还是普通经销商？”

    “地区代理什么价格？”大家看着乔总。

    “比如上海地区的独家代理，代理费200万元，至少3万斤起。带鱼鳔胶，每斤1550元。不带鱼鳔胶，每斤1050元。如果不签独家代理，最多给你供货1万斤，带鱼鳔胶每斤1650元，不带鱼鳔胶1150元。这是送抵价格……”乔总说：“细鳞鱼在四川这边卖的很好，之前5000元1斤，一年时间卖出了7万多斤，属于供不应求。”

    这些情况他们之前都了解过，确确实实是这个情况。并且有些人也特意来尝过细鳞鱼，鱼的味道很好，也真有药用疗效……

    “我要广东地区总代理，10万斤起。代理费多少？”

    “广东地区……500万，如何？”乔总说：“另外，我们这个细鳞鱼是先货，后款。卖给你们多少钱，至于你们自己卖多少钱，我们不管。能卖出多高的价钱是你们自己的本事，要是卖不上价钱，也不能怨我……”

    乔总和这些客户在茶楼坐了一个下午，就简单谈了一下价钱和代理费的问题。

    晚上，乔总给大家安排了住宿。至于合同……后面时间一一详谈。

    期间有人觉得风险太大，退出了。

    带鱼鳔胶1550元1斤，这个卖价，至少得1700元1斤才有得赚。有些人有门路，可以卖出天价。但有些人，没有销售天价鱼的门路……

    过来的客户有15人，最终只签成了6张地区代理，剩下都是试试，做普通经销商。


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